“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心理念。利润，就是夺取最大的销售额;走趋势，就是要抢占制高点，争取长远战略优势。山脚下的石头，又大又弱;在山顶上，它又小又壮。同样，山顶上的草比山下的参天大树还要高。

    与此同时，淡季的需求很低。足疗企业的营销应更加重视竞争导向，花更多时间在对竞争对手的观察和分析上。相反，旺季应该强调需求导向，符合消费者需求的功能创新对“获利回吐”具有更大的现实意义。

    “旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季促销的基本策略——比竞争对手的促销更强，宣传范围更广，价格更低。但需要指出的是，淡季的绝对数量毕竟是有限的，所以，投入的精力要有程度，抢的程度也要有程度。而且，淡季做销售，同样强调趋势。足疗店具体如何应对淡季，足疗软件可以教给你。

    1、及时推出新产品

    在淡季推出新服务可以有效地减少竞争对手的市场份额。从趋势性的角度出发，可以强化企业品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的公司可以通过有限的广告和少量的新服务来产生良好的影响。

    2、开发新用途

    发现和引导新的消费习惯是挖掘淡季销量的有力途径。几种独特的消费方式，是淡季营销的创新模式。

    3、坚持适度的促销

    企业本着“投入与产出成正比”的原则，在淡季压缩费用大大增加。这样做，只会使销售压力更大，淡季利润更少。相反，在淡季要保持适度的促销，对竞争者形成强大的促销压力，往往可以得到事半功倍的效果。市场营销的共识是，明智的做法是在淡季把有限的钱投入到能够刺激消费者的促销活动中。值得注意的是，淡季的促销并不太依赖于简单的折扣。为了减轻企业的负担和增加现金流而进行的深度打折会损害企业的品牌形象，影响后续销售。另一种策略是考虑增加服务的附加价值并添加一些特性服务在增加短期销售的同时，不会给消费者带来问题，负面影响。

    4、加强和发展淡季渠道

    进入淡季后，通常旺季的主渠道会大幅收缩，但其他一些销售渠道开始显现其价值，这就是淡季渠道。像瓶装水，秋天和冬天淡季时，超市、批发市场、零售商店、摊位等正常渠道萎缩非常大，但商家的冷水浴中心、桑拿中心却进入了客流拥挤的季节，人们在泡澡，洗完桑拿后，你会感到口渴，你会消耗大量的水，还会卖出大量的水。

    具体情况具体分析，足疗店要想成功迈过淡季，不妨多访问一下足疗软件，你会取经不少。